清話会『先見経済』2016年5月号
2016.05.06
清話会『先見経済』2016年5月号が発売されました。
今月号はリザルト株式会社代表の神田靖美が連載[制度づくりの正しい知識を学ぶ 目からウロコの賃金管理』に『営業の報酬⑤ABテスト』という副題で出稿しています。
インセンティブ制度を導入するとき、最大の障害は失敗することへの不安です。これは事前にあれこれ考えることよりも、むしろテストすることによって確実に、しかも低コストで回避できます。その方法について述べました。
ぜひご覧ください!
(小見出しより)
■成功したければ実験しよう
■ステップ1「何が欲しいのか」
■ステップ2「何をテストするか」
■ステップ3「判断基準を決める」
■ステップ4「候補案を出す」
■ステップ5「影響を予測する」
■ステップ6「優先順位を決める」
■ステップ7「実験する」
■ステップ8「検定する」